VBSE营销综合训练教程.

基本信息

目录：

"项目一 认知VBSE营销综合实训/001
项目二 认知职业/037
项目三 认知客户/061
项目四 认知产品/111
项目五 准备销售/129
项目六 销售沟通/145
项目七 方案制作与呈现/194
项目八 招标和投标/217
项目九 商务谈判与成交/263"

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精 彩 页：

内容提要：

　　目前市场营销综合实训类高校教材较少，均是根据老师们对多年的市场营销理论与实训课程的总结，这些教材虽然根据营销岗位工作流程和工作内容设计了项目任务，但各项任务中的案例、实训内容都是相对独立的，没有将一个案例、一个项目做 贯穿教材始终，缺乏连贯性，且多为高职专科层次教程。由项目 、任务驱动、内容来自营销岗位实际工作的高职本科教材尚处开发阶段，目前与高校普遍使用的VBSE营销软件结合起来编写的教材 是空白。《VBSE营销综合训练教程》在用友新道公司“VBSE营销综合实训教学平台”8个任务环节内容的基础上，加入VBSE营实训设计理念、实训系统架构及教学实施等指导教学的内容。以ERP系统软件产品B2B销售为项目 ，由认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为教材的主体内容。

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作者简介：

　　殷智红，北京联合大学应用科技学院经管系副主任，副教授。主要研究方向：教育学、应用心理。已出版作品：《市场调研实务》《管理心理学（第3版）》《职业生涯设计》。