玉润一品和田玉碧玉扁珠俄料老坑碧玉9矿翠绿顶珠正品6mm*4mm.

500以下商品韵达或中通，500以上商品用顺丰,均不能到达用EMS

为了照片的真实性，二哥多环境、多角度、多对比、深色背景、浅色背景、自然光、强光图、烟标对比、硬币对比、拿在手上的、证书、 有瑕疵的重点描述等等。不重复一张图，一个角度。相机不同，环境不同，背景不同就很大差别。自然光受到的因素更多，早上和中午颜色差别很大，春天和夏天的也不同，更不用说晴天和阴天了，拍照更是相差甚远。

由于人比较“二”，江湖人称二哥，挺喜欢这个称呼，“二”没什么不好“简单、粗暴、直接”。

二哥生于玉雕之乡河南南阳镇片自幼喜书画，2001年冠以艺术生名号考上国内知名美院，学习装饰设计专业（这个专业不是装修，学习了浮雕、雕塑、公共艺术之类等）。欢乐的大学四年转瞬即逝，和大多数大学生一样在游戏、泡妞、篮球中读完。2005年毕业，找工作四处碰壁（这个专业真不好找，啥都学了啥都不会，个人认为中国高等教育可悲之处）。恰逢是网络风生云起之时，老家一个亲戚在新疆做玉生意也想借网络的东风开网店，把我这个大学毕业生当人才叫了过去，瞎忙了一年杯具了，亲戚对我失去信心，离开是唯一的出路。

人才没当成，却爱上了玉，就像爱上一个女人，怎么看都好看。思考再三做了个大胆的抉择，学习玉雕，当时想着凭借深厚的绘画功底，大学对设计艺术的理论知识，我坚信能成大师级人物，当时比较牛的师傅月收入也有好几万。

就这样跟当地（河南南阳）知名师傅做了学同那段时间我沉默寡语，不敢给别人说自己是大学毕业，也不敢给同学朋友，网也不上了，连都不用。什么都不想，天天埋头苦干。又是一年的时间，深陷僵局，玉雕大师岂能在一朝一夕，那需要长年累月经验的沉淀，文化底蕴的博大精深。经常看到有人拿上百万的石头来找师傅，这从哪下手，弄坏了咋办，这些现象见多了，才领悟到玉雕水有多深，并且做学徒没有工资，穷困寮倒的我生活所迫又一次耐不住寂寞。

玉石十年，风风火火，懂行的朋友都知道升值速度远高于地产黄金，2006年，网上4000卖给广州客户一个俄料的白玉手镯，如今已经价值10万，周围太多亲戚朋友做玉生意都发了财，看在眼里，痒在心里。

对金钱的渴望不得不再次抉择，“做玉石生意”，别吓惮听上去好像很大，其实只是在南阳批发市场买玉，然后到新疆华凌批发市场卖，偶尔也会买个中意的小石头找师傅雕了再卖。就这样开始了我欢乐玉石生涯，每天都是起早贪黑找好货，南阳石佛寺摊位成千上万个，想要买好玉必须要多看多摸，所以时间就是金钱，感觉自己每天都在争分夺秒，二哥最郁闷的玉石都是漫天要价，一块玉杀来还去花费1个小时还搞不定，二哥天生脑残，不会议价，久而久之朋友们都说我人“二”，“二哥”名号也由此而来。哈哈，其实二哥一点都不“二”，用当年小平的话“时间就是金钱，效率就是”，讨价还价只能是费时费力，有的人为了议下去100块耗了一个小时。一个小时别人买一个，我买了3个了，因为价格谈不妥而错过一块玉是很心痛的，想要短时间解决价格问题，自己看价必须要准，玉石的价格没有人说实话，这块玉料多少钱，工钱多少，心中要有数，不然会被坑的血本无归，让别人赚钱是应该的，但是能1000买惮谁也不想出1100，所以火眼金星是做好这个生意的关键，第一时间判断玉石的价值，摊主最低的心里价位，一步到位给好价格，省时省力，在最短时间内多找几个好的宝贝是二哥制胜的法宝。

二哥大学上了没找到方向，帮亲戚做网店未捷先亡，学习玉雕半途而废，命运悲催啊，这些经历的时候是痛苦的，不过今天回头看看却都是财富，下面一一道来：

虽然大学上的一无是处，但是二哥画画当年在班里还是名列前茅，长时间学习艺术设计的熏陶对玉石见解的还是有独到之处。帮亲戚做网店不成功，关键是学习不少玉石的很多知识。学习玉雕不仅仅学会怎么识别工的好坏，更重要了解玉雕的知识，比如说我看一个玉的雕工，就知道原本玉的瑕疵在哪，很多时候雕刻为了遮住瑕疵，这样让我快速的判断这块玉最大的缺点在哪，学会的玉雕的各种工具，自己把买回来的玉再花点时间好好整修一下。下面详细介绍二哥改玉。

起初买来的玉总感觉没雕完，自己没事就小修一下细节，修完后感觉豁然开朗，长此以往改玉成了癖好，这也是二哥的玉以精致著称缘由。玉雕行业都是由经验丰富的师傅带一帮徒弟，徒弟一般都是文化不高辍学少年，徒弟有天份的三年五年出师，一般人要五年以上（带我师傅很纳闷，说我学了一年比别人学三年都厉害），出师后的徒弟出去也成了师傅，然后带徒弟赚钱。这些师傅全凭经验，一般的料考虑很少，更谈不上设计，为了赚钱以速度求量。难免雕出来的粗枝大叶，有的过于复杂，有的过于单调，更多没有利用好玉的长处，或未盖住瑕疵，这也是近几年玉石次品泛滥的主要原因。没办法，时下是商业社会，对师傅来说他们不是从事艺术，是为了赚钱，速度等于金钱。

二哥买好货，身边的朋友都知道，但是偶尔会买些别人看不上的垃圾，因为看到时候心里想好了回去怎么去改了，玉雕讲究因料施艺、剜脏去绺、化瑕为瑜、废料巧用、俏色巧用，这些道理很简单但是很少玉雕师傅能真正理解到其中的奥秘，二哥看到很好的料被粗枝大叶，心里也感到很痛惜，有时玉雕过于复杂，就好像一片空地，有楼房，有花园，有假涩有草木，住着比较舒服，全都是楼房就难过了，也就是商品房和农民房的区别吧。为了不浪费料，型塑的也很难看，构图更是乱七八糟，单纯玉雕的角度出发，玉器仅仅是个饰品，个工艺品，无论是什么题材的，形式感一定是美的，但是很多人忽略了这点，为了雕而雕了，打个比方明明裹的这个型太大了，师傅们不舍得磨掉一部分，认为大点可以卖好价格。也许是二哥学画画出身，向往美的东西，喜欢简约，喜欢构图严谨。再比如俏色，俏即为巧，万绿丛中一点红很美，很多点红则为乱，并非摘点俏色就是俏了，比如籽料保留皮的初衷是为了摘皮色的俏色，让玉雕更巧妙生动。后来演变成皮色是籽料的代表了，似乎没有皮的籽料都是假的，所以成当今社会籽料都带皮色，没有皮色的反而不正常，然后很多人费劲心思各种各样的假皮色涌现。在这里澄清一下我个人的观点，籽料并非带皮就是好的，这个是严重的错误认知，目前市场流通的籽料大多数的皮色是二次加强过的，通过照片很难看出，即便是丰富经验的老玩家拿在手里都非常难分辨，初学者买籽料请谨慎。

也就这样的修修补补，二哥赢得了不少客户资源。改玉也成瘾，说出来没人相信，也许这就是传说中的爱好吧，在这边方面二哥也找到了自信，同时带来了财富。到手的玉大改小改总得改一下，所以二哥的玉在新疆市场以精致著称。前不久和新疆一个客户闲聊，他说每次来市场看完我的玉，感觉就不想去别的摊位了，什么原因他自己也说不清。正是三年来这样的客户积累，财富急速上升，三年多的时间从当初东拼西借的三万变成如今的百万。

前段时间有个同学让我给估下领导刚买的籽料观音吊坠，拍的不是很清，东西很一般，我尽量估高5000，领导听完急眼了，30000买朋友的，别人还给他算的七折，其实这也没什么大惊小怪的，这么多年玉石行业漫天要价、欺行霸市已是司空见惯，二哥之所以做这么好还有很重要原因本着有钱赚就出手的原则，多的钱我也不赚，二哥总结无论什么生意积累客户资源才是王道，想一夜暴富的人故事的结果都是一样一样的。由于二哥比较“二”不但赢得了客户，也赢得了很多货源，摆摊的不但给我底价，有好的宝贝第一时间让我去看。天道筹勤，上天诗平的。

二哥追求一下高科技，买一智能，工作之余偶然的机会看完《他就是马云》，书写的很烂，但是马云对网购的坚持和未来市场的展望，让我又陷入了沉思。“网购”，是二哥工作的初恋，也是二哥的情结，网购已经成为我的生活习惯，二哥80%的物品在网上上购买，对网购的趋势更加深信不疑。接触网购人的都明白，网购完整的信用评价体制比实体店还要靠谱，网购已经成为很多人的生活方尸这个群体日趋增加。把玉石批发市场搬到网上，直接面对全国消费者，这个想法又一次让我亢奋。了在深圳知名IT企业做用户体验的大学同学，想法不谋而合，同学的加盟让我如虎添翼。我们可以打造超爽的用户体验界面，快捷、方便、一目了然是我们整个网店的宗旨，一个小图标都修改几十遍，不重复每一句话，每一张图片，我们在乎用户的感受，在乎用户的时间，用户不想看到的一个也不出现，出现的都是对用户有帮助的，让来店的朋友都能有所收获，愉快的购物。

二哥以诚相待，买或不买，请亲自便，阿弥陀佛。 

                                                                                     2012年9月

       21世纪最缺乏的是什么，人才。错，是常识。

       很多人问，二哥，我手里有块宝贝，头发缠上面火烧不断，是不是真玉芽刚开始我比较惊愕，反复思考这个问题，这个头发怎么缠的呢，松紧如何，用什么火烧，大概多高的温度，烧多长时间，什么角度，多大的气压，周围有没有易燃易物，会不会引起火灾，伤及花花草草……后来我逐渐习惯，觉得这样的问题很正常，就像这么多年没有中国人得过诺贝尔科学奖一样。正常。但作为一个电商，尤其是一个负责任的电商，我非常纠结，到底这样的问题如何回答，说：“这不科学”太简单粗暴，说：“你不懂常识”不礼貌，要被投诉，说：“抱歉，”说你敷衍，说：“我不知道”。天啊，你一个卖玉的这都不知道，还有勇气做电商……哥惭愧。痛定思痛，决定对各种关于和田玉的问题做个了结。

【关于真假】
       首先聊一下真假问题。很多人上来就问，你这玉真的假的，对于这样的问题，我通常会有三种回答，第一，回答：是真的。得到的答复通常是：“哦”。第二，回答：我们不卖假货的，都带鉴定证书。得到的答复通常也是：“哦，”第三，回答：是真的，我们7天无理由退货，请放心。得到的答复通常是：“哦，谢谢。”我不是不乐于回答这样的问题，只是通过这样的问题，我隐约感觉到网络另一边买家的不安和无奈，和我的回答一样，充满了违和感的形式化。究其原因，大致三种，“不懂，不信任，不甘心。”

      先说不懂，很多人说只有从新疆挖出来的才是真玉，其他的就是假的。这些人上来就会说，二哥，和田玉不都是和田的吗，你家咋是俄罗斯的熏还有青海的，韩国棒子的，这不忽悠嘛，哎呀客官莫急，稍安勿躁，和田玉只是个名字，知道不，就像藏红花，就像高丽参，藏红花主要产于我国的四川地区，高丽参产于我国大兴安岭，也没产于高丽呀。和田玉没有产地意义，这个有国家的鉴定标准。不信你可以找度娘熏又有人回来说，哥熏百度上说啥的都有，我该信谁的熏我一查可不是么，关于和田玉的真假说法可谓层出不穷，千奇百怪，莫衷一是。好吧，这年头度娘都靠不住，还有谁靠谱呢，那就国家吧，每个地方都有正规的盐矿玉石检验机构和珠宝鉴定机构，如果对这个国家还有那么点点信心，那这个国家机构还是值得信任的。哥的宝贝都会有鉴定证书，切记，证书只验真假，无关价值，不要以为是真的就一定是高价，就像不要以为骑白马的一定是王子，也有可能是唐僧。再说不信任，我很能理解这种心态，信任是相对的，不信任才是绝对的，但类似“这玉是真的吗？”这样的问题，还是不问为好，问得很傻很天真，答的很纯很干脆。二哥的宝贝都是7天无理由退货，真金不怕火炼觉得有问题退货就好，往返包邮。哥为了这客户体验，也是蛮拼的。最后说说不甘心。不甘心，不是心情，是一种心态，哥能理解因为哥也有，为何，上当受骗的太多啦，被蒙吃药的太多啦，有阴影有顾虑，上当成习惯，习惯成自然，自然成性格，就像外面应酬多了，时而在家喝多，条件反射式的会喊岛“服务员，结账。”一听这都黍键盘的节奏。总结一下，真假的问题，我说了不算，你说了也不算，交给科学。信任的问题，即使你不信我，我信你，理解万岁。

【关于产地】
       简单的问题复杂化，便于社会的和谐，复杂的问题简单化，便于人类的沟通。二哥店里的宝贝都标明产地，网上也仅此一家，有人说二哥你这不是显摆吗，人家都不标，就你标，就你能呗，非也非也，二哥之所以叫二哥，不是因为排行老二，实则为比较二。标明产地原因也有二，第一，可以让产地歧视论不攻自破，任何产地都有好的料，也有垃圾料，都有天价料，也有不值钱的。说白了，这要看宝贝的情况，具体问题具体分析，记住一点，我们买的是宝贝本身，不是宝贝的家乡，就像谈对象，人好就行，家是哪的不重要，章子怡，张曼玉，苏菲玛索，英雄不问出处，美女不问家乡，那些简单粗暴的说某地的料怎么怎么好，某地的料怎么怎么垃圾的，一是他没见过那么多，见过好的没见过次的，或者见过次的没见优秀的，偏听偏信，坐井观天，狂犬吠日，二是有可能心怀鬼胎，手里有要出手的他所鼓吹的料。无它。第二，知其然而知其所以然，各地的料优劣兼备，价值不一，到底有没有区别，答案是肯定的，有。所以二哥费这么大功夫鉴别出各个宝贝的产地，不是为了逞能，只是为了让大家知道，各产地玉料的特点，相应的玉质特征和对应的市场价值，鉴于篇幅，关于各个产地玉料的具体特征和鉴别方法，二哥会在另外文章里详细描写。有人说二哥你别卖关子熏其实哥真不是卖关子，哥也混迹玉石行当与电商数年，遍体鳞伤，日思夜琢，岂是三言两语能尽言之。一句良言，买玉赏玉，只买贵的，不买对的。这是醉话。

【关于瑕疵】
       水至清则无鱼， 人至察则无徒。这是中庸之道。人如此，玉亦如是，不过哥莫说《中庸》，《论语》都未曾染指，所以今天咱只谈瑕疵，不论中庸之道。
      和田玉的瑕疵是天生的，名字是人定的，所以这不是个时间的先后问题，而是一个形象化和抽象化的归纳概括问题。许多人比较纠结，二哥熏你描述里说这宝贝有棉点，有水线，有裂，有僵，有芡皮，有……那啥是棉熏啥是水线熏好不，影响大不，我要不要选择……怎么办，每当此时，我比你都纠结，我该怎么解释，怎么说明，怎么让你明白，这是个难题，可谓世界性难题，今天咱简单的叨叨一下，抛砖引玉。要想理解一个名称的意义，例如棉点，首先你要知道他的来源，他的原因，他的局限性，和他的标准，玉石是天然形成的，历经数亿年，而这些棉点水线也是伴生而成，而这个名称是人类发现后对这个现象的一种总结命名，让抽象的东西形象话，形象的东西标准化，也就是说先有东西，再命名，所以当我只给您说名字的时候，如果没有亲眼见过，当然是一头雾水，很正常，所以百闻不如一见，就像中国人说龙，老外都一愣一愣的，啥是龙熏遍翻大英百科全书，没说龙长啥样熏ok，那是你见识少，中国随便拎出个娃娃，都会知道，龙嘛，就是这个样子滴，好吧，这就是图片的力量，这就是眼见为实，不管你信不信，我是信了。二哥美术设计出身，摄影是拿手好戏，但凡能够图片展示的细节，哥不会放过，尤其是对这些大家不了解的瑕疵，许多售出的宝贝，很多天后会有买家来咨询，二哥您描述的瑕疵在哪熏愣是没找惮哥哭笑不得。但不知是相机技术的不成熟，还是二哥摄影素养的瓶颈，很多所谓的瑕疵并不能一览无余，实为遗憾，因此也就引出下一个问题，瑕疵对玉有什么影响？二哥好玉，也好酒，也好美女，所以还以此为例，玉的瑕疵一如往酒里兑水，要是一瓶酒里滴上一滴水，谁能喝的出来呢，但要是向一杯酒兑上一盆水，那就玩大了，也不知是喝酒，还是饮水了。再如美女，面容沉鱼落雁，闭月羞花，青春年少，不知什么时候长了颗青春痘，豆蔻年华熏别有姿色，焉知祸福，但如果像康熙爷一样出个天花，弄个满脸麻子，就另当别说了。有人说二哥你又喝多了吧，康熙爷英明神武怎么能是麻子呢，哥真没喝多，不过是一不小心说了实话，网上的天仙照不知骗取了多少纯情少女的芳心，人生如戏，全靠演技，年华无伤，有美图秀秀足矣。简而言之，瑕疵对玉的影响取决于其大小以及严重程度，自古瑕不掩瑜，瑜不掩瑕，留一份宽容与痴迷，多一份自然和放纵，莫说天人合一，却也自得其乐，何以道哉。

【关于优劣】
      “六十年烟尘岁月，抵不过初恋女子一抹笑容。”喜欢就好，爱慕就好，记得就好。
      有人又说啦，二哥你整这么诗意干啥熏是问你和田玉啥样的好，你咋又整姑娘了呢，其实哥聊的真不拭娘，是美！环肥燕瘦，各有其美，为什么一定要有个标准呢。很多人问，“二哥，你说白玉和碧玉哪个好呢？”我说：颜色不同，切，你敷衍。也有很多人问：“我是戴这个如意好呢还是豆角好呢？”我说：如意好，个人比较喜欢，呵呵，结果他会拍个豆角，好吧，哥不是经不起调戏，哥渐渐也明白了一个道理，萝卜白菜各有所爱，强求不来。我能说道的，那只有和田玉本身了，这是大事。有人点菜，要一份辣子鸡，说：不放辣子，不放鸡……好吧亲，你吃碗吗？看似可笑，实则不然，买椟还珠者，不只逝人。和田玉，历史悠久，文化深厚，孔夫子有美玉十一德之说，许慎也有五德之讲，万变不离其宗，具体到玉石本身，不过是油润度，细腻度，纯净度，色度，韧度而已。很多人说你这个根本就瞎掰，还卖那么贵，好在哪芽你这个看起来和哪家哪家一样熏价格差这么多，好在哪芽诸如此类，数不胜数，我说我的料子细多了，肉眼根本看不出结构，油润度也好，里面没有黑点，没有杂质，比较纯净，温润……等等等等二哥，你说的我图片上都看不出来区别熏不信你对比一下，我当时一看，也就哭了，照片比我这完美多了，这年头，技术为王，凤姐也能PS成范冰冰，我服。哥也没别的办法，还是眼见为实吧！你都买回去仔细对比，看谁的油润，玉性足，是否纯净，是否细腻，切记，颜色是考量的一个标准，但不是唯一标准。优胜劣汰就不用说了吧，哥对店里的宝贝除了爱，更多的是信心。关于工这里简单扯一下，很多人说你这啥啥工，啥啥工，咱不细究，这没意义，不是只有四川人才能做回锅肉，也不是只有福建人才会做佛跳乾美国的同性恋都合法了，希望不会再有人跟着少数的顽固派，为虎作伥，螳臂挡车。工艺有粗细，风格有差别。一生中寻求自己的另一半，最合适的，才是最美。缘在天定，份在人为。

【关于价格】
       谈钱就俗了。所以二哥不谈，知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求
       未尽事宜，请网上沟通。
       最后，21世纪最缺乏的是什么，常识。错，是诚信。

      偶然的机会，和堂哥相约吃饭，饭局上堂哥介绍一个朋友，在上海开公司，特有钱一大老板，用现在的话来说有钱任性。大老板得知我对玉略懂一二， 便拿出配戴的宝贝给我鉴赏，一个青海料镯芯做的牌子，上面雕刻有龙的图案，后面有很多字，旁边有红色的印章（传说中的大师落款），有少许石棉，大老板让我估价，二哥做的是批发生意，碰到这种情况尽量都往高处说，就说8000左右（其实3000都难），大老板脸色突变，反问句：“你懂不懂”，这是5年前在上海一家全国非常著名连锁的店里9.8万买的。二哥心中暗想，“真任性”。他口口声声说那是籽料，大师作品，背面有落款之类，言之凿凿，可二哥不能为了讨好别人而去委屈自己，更不能委屈了事实，就用一系列籽料和青海料的特点来向大老板讲述这块是青海料，这也是市面上最常见骗人套路，青海料机雕仿苏工，再手工顺一下线条，只有懂雕刻工艺的人才能分辨，普通人根本无法识别，边上再落个款，出个收藏证书，划拉个大师签名，挖一个非常完美的坑，等着人去跳……

     二哥听到在玉石上吃亏上当的故事数不胜数，滑稽的、不可思议的、被亲朋好友蒙的、被所谓的大师、鉴定机构的、珠宝协会会长忽悠的，形式各种各样，过程曲折离奇，其结局都是一样一样的，惨！看谁买的比较适合，比较划算的，鲜有所闻。请列位想想身边的亲朋好友，吃亏上当的又有多少。骗子的招数层出不穷，防不胜防，花样迭出，二哥三天三夜也讲不完，有感于此，就给大家谈谈玉石品牌及玉雕大师的内幕吧！伤及无辜，先行致歉！

    所谓品牌，简单理解，就是以优质的服务和产品质量深入人心，家喻户晓，妇孺皆知。品牌一度是质量的代名词，品牌的影响力和承载着价值不言而喻，各行各业都有优秀的品牌，我们买衣服、买食品，买电器、买家具，都有很多品牌可以选择，有品质和价格的参考对比，买玉器却是一头雾水！同一件玉器不同人手里卖的价格相差几十倍很正常，神奇的电商虽然把各行各业的价格都透明化了，而玉器行业却食古不化，依然坚挺，就拿韩料保护神来说吧， 二哥店售价198，其他网店卖200多500多1000多的比比皆是，更出奇的是卖1000多的比我卖198的卖的会好很多，很多人认为卖1000多的怎么可能比你卖198的差呢？是我，我也不相信，李逵干不过李鬼，二哥很无奈，徒增忧伤，只好给他说：“两个都买吧，到手你认为哪个好，要哪个，认为我的不好就退货，往返包邮，不用你花一分钱”。实则无奈之举，好像自己所有的话都是忽悠。“一份价钱一分货”，逝训，在中国就是真理，深入人心，二哥长1000张嘴也说不清，想来想去，玉石千百年来都是如此。玉石市场混乱不堪，漫天过海的营销手段，胡编乱造的描述对消费者混淆视听，打着所谓的品牌招摇过市，徒有虚名，披着品牌的外衣，抬高身价，牟取暴利，癞蛤蟆上高速，冒充迷彩小吉普。下面就给大家详聊一下玉石品牌的前世今生吧。

      生意无论大小，无非【人】【钱】【货】，三者任何一个环节出问题，生意就跨了。玉石行业特征：资金大、周期长、风险高、不可重复、不能批量。

      从玉石行业特性来解析【人】【钱】【货】。

     【人】：任何行业的成功都离不开人才，玉石的人才更独具风格，和一个很牛的玉雕师傅闲聊，他说最难找的就是徒弟，基本上带一个得罪一个，玉雕需要天赋，没天赋的带不出来，有天赋的带出来就单干，培养的全是竞争对手。玉雕行业分的很细，比如雕佛公好的，就不雕观音，雕刻佛公的，徒弟也是雕刻佛公，风格雷同，石佛寺就一小镇，市场就那么大，低头不见抬头见，单飞一个多一个竞争对手。二哥了解到的，比如说雕刻观音和佛，最难的是脸，我们行话叫开脸，师傅教徒弟什么都教，唯独不教开脸，待一个佛其他雕刻完以后，师傅拿工具自己雕刻脸部，因为要保护自己的核心竞争力。二哥天天买货累死累活，也曾想过带出自己的团队，把生意做大做强，而至今进货还在孤军奋宅为何？进货要看料、工、型、色、真假、价格、题材等等，一点看不好都不行，一天买一个砸在手上卖不出去，一年就300个，这些都是真金白银，没有人说这个我买亏了帮我退掉，话说网上买玉可以退货，在市场上是不可能的事情。进货要靠眼力、靠天赋，靠悟性，因人而异，最关键的还有价格，请人买的不知道价格，买的价格高了或者低了，都很难长期合作。假如带个徒弟有很好，带一年出师，但在这个高利润行业，眼光好的，在石佛寺本地玉石的批发市场，买了再卖，一年赚百万很多人都做到了。给你打工你能开多少工资？纵观中国玉石行业每个商家，【人】是最惆怅的，一旦规模形成，靠老板满市场找货不现实，人才是制约玉石行业规模化的瓶颈。

      说完【人】，再谈【钱】：常言道谈钱伤感情，玉石是个高成本行业，一块玉少则几千，几万，多则几十万，几百万，甚至千万已经不是稀罕事了，说自己是大品牌，一个店没几个上百万的宝贝，都不好意思说是品牌，假如中国前100名城市，每个城市设一个店，一个店保守1000万的货，单单货款就是10个亿。如何彰显大品牌的实力，而不用积压这么多货款，这里透露几个内幕，铺货是很多品牌店解决这一问题捷径，品牌做出来了，会有很多人找上门，代卖铺货，就是拿货放店里卖，卖出去了结算，二哥一个小网店很多亲戚朋友让代卖的，二哥都拒绝了，为此也得罪了人。经常给他们说，有好货我现金买，不好的我也不卖，我不能为了别人的小利益，忘记初心。在这里也给大家解释一下，很多买家让帮忙二哥找货，定做的都拒绝了，很多人认为这哥们脑子进水了，明摆着的钱不赚，二哥买货首先确定的自己喜欢，是好东西，在自己的接受范围内的，连自己都接受不了，如何让别人喜欢？找货或者是订货都是仓促的、刻意的，这样的品质往往都大大折扣，比如有人要碧玉观音，这个观音可拿可不拿，因为有人需要买，可能就拿了。跑题了，再回到品牌，品牌会有很多人铺货，2014年云南10亿的翡翠诈骗案，就是个经典的案例，调货卖，货卖了，人跑了，后面很多供应者哭爹喊娘的找不到人。铺的都什么货色？在石佛寺的玉器批发市场，每天都有成千上万的人来寻宝，真正的好玉，价格适中，在批发市场会瞬间蒸发，二哥每天买货可以用抢来形容。不放在市场上卖，拿到别人店里，还不给现金，为什么呢？玉石生意是现金为王，把货拿去铺货是没办法的办法，有两种可能：1、在批发市场卖不出去；2、想借关系好的渠道卖出天价。而品牌店呢，反正也不用自己的钱，我有东西卖才行，就放着卖吧，卖不出去是别人的货，卖出去了我捞一笔。比如说这个拿货价是1万，我就标个10万，来个客户打个折就卖了，天天都是大促销。为什么品牌店的销售人员热情、周到。都是专业的推销培训，翻来覆去就是那句话：“您戴上很合适，这个料比较细，是很早以前公司进的货，大品牌，品质有保证，雕工特别好”等等。有的人很奇葩，买了玉石让商场专柜销售人员来判定真假或者价值，很傻很天真，这些人如果真的懂，就不用在那上班了，现在网络对实体店的生意冲击太大，一说是网上买的，非假即次，准没好话。有个小故事给大家分享：“一个买家给我说，手上戴个翡翠的手镯，比较好看，是以前别人送给她父亲的（估计寿二代），就一直戴着，一天在在商场闲逛，和一家翡翠专柜销售小姐攀谈起来，那位小姐说她戴的手镯是假的，何出此言，也不得而知，这位女士就非常生气，天天视为珍宝，没想到是假的，戴着就嫌丢人，回去就取下来，取的时候也没那么小心，又碰到了，后来向二哥咨询此事，二哥首先建议她先去当地的质检部分去鉴定，到底那个手镯是真是假，也没了下文。万一那个手镯是真的，一个好的翡翠手镯可不是几万的事情。这样的例子很多，今后有时间找几个典型案例和大家分享，找专家的，找大舅，找姨妈的，去实体店，找度娘，什么样都有，结果都差不多，不过中国和田玉网【岳工在线】比较好，岳工全名岳蕴辉，新疆地矿的主任，德高望重，【和田玉命名之争】里面的访谈人物，也是二哥崇拜的偶像之一，想问的人不防试试，百度搜【岳工在线】即可。言归正传，接下来该讲讲货了。

     【货】：既为品牌，背后都是大老板，忙碌着，任性着。大老板日理万机，不能像二哥这样日复一日的满市场挨个摊位来找好货。前面我们讲过，找人进货也不靠谱，自己也不能天天找，该如何是好？依然是两条路：【定做】和【通货】，定做就是玉雕加工厂，比如定做1000个观音和佛，既然是定做的，做出来就得至少要80%，不太可能做1000个，你选100个，剩下900个不要，逗人玩呢，没这样做生意的。【通】货就是在市场上见到1000个观音，一起要了。这样做，如何降低风险，很简单，二八原则，好的卖出天价，那是必须的，1000个里面挑出100个，这100个必须卖回成本，剩下差的就靠打折促销甚至赠送来消化。对于实体店来讲最苦恼的就是尾货，好的玉石谁都不愁卖，对于大品牌的老板们，托关系找朋友到他拿好货的人络绎不绝。对于【人】【财】【货】，二哥认为是【货】最关键，也不仅仅是玉石，任何产业没有好的产品，必倒，凡客陈年营销做的天下无双，当年满街都抒告，都是明星大腕，仅仅两年，销声匿迹，问题就出在产品上，用户对他失去了信心，现在想重振旗鼓，东山再起，比登天都难，永远别认为客户是傻帽，到头来自己将会成为傻帽。雷军的四个字：【专注 精致】，这四个字一直激励着二哥。

      综上所述，一个公司的最核心【人】【钱】【货】对于整个玉石行业来讲都很难，大家可以想想，中国真正只做玉石的连锁品牌有几家，有几家有品质的？直径和田玉的企业还未有一个是上市公司。珠宝行业基本都是金银，钻石之类。品牌，不是不能相信，要看品类，二哥只用爱疯，空调只买格力，喜欢乔帮主的追求，喜欢董明珠的态度。玉器不同衣服鞋子，想要什么样就有什么样的，资源是不可再生的，渠道是狭隘的，制约的因素太多太多，二哥不走歪门邪道，脚踏实地，深知其苦，却也别有志趣！

      最近很多人咨询网上拍卖会，1起拍大师作品场面异常火，玉石上面有大师落款，并且出具大师的证书及收藏证书，弄得天衣无缝。有个买家给我看一个碧玉鸭蛋青的美女，说是花2万买的，上海吴德升大师作品（吴德升当代真正著名玉雕大师之一，其代表作抽象美女），看着美女作品，想想2万块，要是吴德升看了是哭？还是笑呢？无论是作品和钱对老人家来说都是一种。吴德生这个级别的大师，工费至少10万起，还要找熟人，拖关系才行。拿料价值1000的鸭蛋青找吴德升，那场面估计导演想不出，历经千辛万苦花了10万的工钱，还要割肉2万相让，关键是这事还真有人相信。

     为什么网上会冒出这么多大师，金钱社会总是会有悲催的故事，在石佛寺，大师的证书只需3000，想想还没个驾照值钱，确实杯具。在行内非大师们拿个大师证，是件丢人的事儿，因为当今的大师证总是和行骗挂钩，二哥也想不出大师证在石佛寺还有其他用途二哥给建议：“我们普通百姓，用不着买大师作品，大师作品也不会沦落到在网上上贱卖，这是和平年代，很多任性的达官贵人在大师门口排队呢，轮不到我们，见到号称大师作品敬而远之就好”。

     此文是2015年新年之际完作，献给所有喜欢二哥的，相信二哥的，爱学习的亲们，祝愿大家好好学习，天天向上。

                                                                                                                     2015/(咨询特价)

新年放假之际，二哥难得几天空闲， 写点实际的、料足的为广大朋友解惑，走过路过，可以错过，此番言论没有任何权威，仅代表个人观点，支持者掌声，拍砖者绕行。

      “黄金有价玉无价”，无价，二哥理解玉价格难以判断，混乱，没有标准，没有参照物，不能当真无价，很多买家问：这个宝贝在外面值多少钱，还是难题，同一块玉在不同人手里会有不同的价格，价值相差10倍实属正常。

在这里给大家分享一个小故事，父子二人都做玉生意（在石佛寺这样的情况司空见惯），一天儿子兴高采烈的回家给父亲看刚收的一块好玉，父亲一看“他妈的，这个是昨天老子刚卖出去的”，看似一则笑话，却真实反应出玉石价格的混乱。很多人买东西只看价格，始终相信一分价格一分货，比如我给孩子喝奶粉，买美赞臣的，理由很简单，美赞臣的要贵一点，具体他有没有比蒙牛好，真不知道。有一个澳大利大的品牌的奶粉，离奇的贵，却卖的很好，打出的口耗洲原装，相信大家也知道，不伤及无辜，不说品牌了。前一段媒体曝光这个只是在澳大利亚注册的品牌，产品竖内制造。有个做化妆品的朋友在一个很小公司上班，包装全英文，非常高端，专打高端美容院，售价是成千上万，朋友直言不讳的给我说，我们的成本是50，瓶器和包装是45，里面的液体是5，我们售价是3888，因为很多人只认价格，假如他们用5的包装，卖20没人敢用了，仔细想想自己何尝不是呢。衣服品牌更是举不胜举，焦点访谈曝光过，走进商场，全是法国美国意大利的品牌，价格你懂的，再追根到底，全都是在国外注册的，设计生产全国内。在网上看过一篇文章，一个人去美国旅游，在路边花了5美买个T恤，感叹质量真好，看了下标签，Made in chain，回来发现比国内商场大品牌几百的还要好，个人感觉完全可能，浙江一带做袜子服饰，一件赚几分钱大批卖给老外，中国人自己起的英文名到中国商场就卖成百上千，每个商人都知道薄利多销，但是在中国薄利销不动，很多人只有一个理念买就买最好的，只用爱疯，空调只买格力，和田玉只买新疆产的，所以不能一再抱怨黑心老板，关键还是我们的购物心理。二哥经常价格低受到质疑，比如同样一个韩料的机压小佛，别家300多，本店128，很多买家问我们的具体比别人差到哪了，也不至于差距这么大啊，我经常回答“品质是一样的”，他认为不可能，最后弄明白了，我们的是韩料，别家的新疆山料，打了2折才300多，原价都是1000多呢，我还能怎么说呢？鸟大了，什么林子都有，有的人受骗，是不知情，有的受骗是心甘情愿的。

举这么多例子也仅是个例，并非怀疑一切品牌，二哥还是可以信任的，在这里再次提醒大家，和田玉的价格比衣服化妆品之类更混乱，所谓是层层欺诈，二哥横行玉行数年，同样有过很多血和泪的故事，亲们随便问问哪个做玉石生意的，谁没买过假货，谁没买亏过。

前天在市场碰见有人打架，简短叙述一下：

买泛“这个多少钱”

卖泛“你出多少”

买泛“直接给个低价吧，省事”

卖泛“诚意拿(咨询特价)”

买泛“(咨询特价)，能给我就拿”

继续口角大战………….

卖泛“好了好了，生意难做，(咨询特价)赔钱给你吧”

买泛“………等等，我不要了”

卖方开始说脏话，两个人开始骂…..打起来了

去过玉石批发市场的朋友知道，没退换，没标价，连价格都不轻易说，说出来的都是天价，经常用的那句话：“你出多少钱”，这句话太有杀伤力了，出的低于他心理价位，不理你，高于他的心理价位，磨蹭一下才能给（高深的心理学），这需要买方估算到卖方的心理价位，谈何容易啊。

举个例子，我看好一块玉，说(咨询特价)我要了，他不给，明天(咨询特价)给我，我可能800就能拿惮同样，今天卖货人说最低(咨询特价)，我没要，明天他就最低(咨询特价)了，这绝非个例，很正常。一块玉在市场一个月没有人问，可能本钱就卖，一个刚上的玉，好多人问，人见人爱，必然翻倍才卖。同志们想一下，我1万能卖出去的，肯定不会卖(咨询特价)。市场不是你一人买货，批发市场需要流通快，不断上新货，如果一个摊位上，天天不出新品，像我们这样天天在市场跑的主力军也就不光顾了，每到一个摊位首先问的“新货看看”，只有这样日复一日的看，才能在最短的时间内找到最多的心仪宝贝。有位亲爱的买家给予本店最高的评价，“看过二哥家的宝贝，其他店皆黯然”。二哥不敢说每天去市场时间最长，但是二哥敢说每天去的最早的，早起的鸟儿有食吃。每天7点准时到市场，这个时间才有人陆续摆摊，市场还空荡荡，不用你挤我拥的，可以在卖货人摆出来的时候快速的扫遍整个市场的新货，做生意的人都迷信，都想最早第一单生意顺利，图个吉利。9点以前去哪个摊位都是有目的，在市场滚打这么多年，哪家的佛做最好，哪个观音最厉害，这家俏色用的好，这家只出精品，甚至每家的卖货人脾气和要价我都是了如指掌。9点后才是闲逛，去深挖掘意外收获和联络感情。

玉石的是用货说话的，好东西不用说，差东西说的天花路转也没用，升值永远是好东西，所以二哥至始至终对货的要求高，二哥只收好东西，敢出高价在石佛寺小有名气，比别人多出那么一点钱，大家都喜欢和你做生意，有好东西自然会给你留着，打到家里挑，这个道理很简单，几人能懂？也有人经常嘲笑我，明明(咨询特价)的东西，这小子花了(咨询特价)，好多事情您需要战胜的不是别人，是自己。为了鼓励自己，抛下买货时候纠结的心态，自己总结一套名言“看好了就买，买了就放下，放下就忘记，忘了再买”，人其实都是奇怪的，贪欲的心理，占小便宜的心理，买货800想700，700想600，是无止境的，只想让别人不赚钱。玉石批发市场要价满天飞，我经常不还价的，因为东西值那个钱，没必要再还了。任何人做生意目的只有一个，就是赚更多的钱，赔钱卖的没好东西。但是每个人都喜欢听这个货我是赔钱卖给你的，网上经常见到什么从8折到1折，我就纳闷那么多人会相信，二哥天生脑残，这些把戏太费脑子，本店从不议价，议价者勿扰。

和田玉的价格为什么这么纠结，说这么多您应该能懂的，别说您看不透，我也一样，说起我买货纠结的故事，能出本小说了，那些破事说多了估计诸位都腻了，在这里就直接分享自己对和田玉价格的一点想法。和田玉价格很简单，就是料和工，个人认为料比工重要，料是资源性，会越来越少，工是人为性的，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝。所以影响和田玉价格的因素为：1料，2色，3形，4工，5瑕疵。

料

重点来聊下料，料的传统的划分有点复杂：＂产地分新疆料、俄料、青海料、韩料，颜色分白玉、青白玉、青玉、糖玉、碧玉、墨玉，还有山料、籽料、山水料之分，又有新料老料，新疆料也有和田料，且末料，喀什料等，玉老料还有好多坑＂。

估计大家看着有点晕，“啊！我晕”，经常有卖家问青海料好还是俄料好？为什么你的山料比籽料还贵？你的青玉说是新疆料怎么那么便宜？这些问题，让二哥很是惆怅，因为在和田玉业界讲真话是痛苦的。长期以来，广大人民群众被商场的卖玉销售给整蒙了，被网上不负责人说的话给迷住了，一些伪专家，坑爹学者的学术性东西误导了，为什么会有那么言论呢？这中间无非是利益那点事。我们假设个场景：【你想买块和田玉，首先去网上查点资料，网上会有很多言论，青海料，俄料，韩料不能买，这些都会变色，越来越干，只有新疆产的和田玉才会越戴越润，越戴色泽越好。然后去我们商场去实体店，每家都号称自己新疆料，好像这个世界全是新疆的料，说着自己的再去抨击别人的不是新疆料，并且每个人都这样说，最终选择哪家购买，结果都是一样一样的，有的人很幸运找到了二哥的店，二哥告诉他，什么料都有好的有坏的，仅仅的产地的不同，俄料和青海料也都有自己的特色，山料里面俄料是最好的，碧玉里面是俄罗斯碧玉最好的，千万年形成的玉不会有颜色和质地的变化，听完以后你什么感受呢？二哥就是个大骗子】。有时候讲真话是痛苦的，传销的模式就是洗脑，当一个人两个人给你说的时候你不会相信，当1000个人1000个人都这样说的时候你就会相信了。很多同行给二哥讲：“卖和田玉不能哄，只能骗”，千百年来行业就是特征。

       如何看料的好坏，首先看细度，也就是行话说的脂粉，脂份是个抽象的概念，大家可以理解成是“结构”或者“密度”，脂份好就结构精密，脂份差就结构松散，和田玉的温顺油润由脂粉的好坏决定的，什么是温润？什么是油腻？很多人问二哥你的玉会不会冒油？看到这样的问题哭笑不得，玉石就是好的石头，油润，是感悟，没油似有油，不温不火，是一种感觉，确实的来说是形容词，大家都当成了名词用了。古代把玉比喻君子，玉有五德之说。古往今来都是文人墨士喜欢的，所以有很多关于和田玉的美妙诗篇，也代表着中国的传统文化中庸之道。包括玉养人，二哥理解很多商家都乱讲，不是养身体，而是养个人的修养。翡翠的冰透，颜色漂亮打动很多女人的芳心，慈禧太后、宋美龄把翡翠推到高潮。和田玉的温润男人喜欢，翡翠的冰透女人最爱，所以和田玉触感，翡翠是养眼，从我们这买货发生很多有点搞笑的事情，“老板，我是他老婆，我要退货”过会，“老板，我是老公，我不退货”，我们回应的是，退货很简单，运费我们出，小两口别生气，互相理解，互相尊重。

二哥就是个跑偏人，本来说和田玉的脂份，跑到小两口吵架上了。如果和田玉失去脂份也就成了普通的石头了，和田玉中，无论山料籽料，无论俄料青海料，无论是青玉白玉碧玉，只要是涉及到料细的就是值钱的。

逻辑能力比较混乱，不知道列位亲明白了没有，总结一下，决定和田玉价值最多的是脂粉，具体和产地没有绝对的关系，就是同样一块石头切出来都有一半价值连城，另一半一文不值，赌石有一刀穷一刀富之说，一块石头的差别都这么大，您还会追究什么产地吗？

色

说完脂粉，决定料的价值还有颜色，二哥始终认为颜色不能分好坏，又有人质疑了，二哥你这不是纯忽悠吗？为什么羊脂玉比青玉贵几倍，菠菜绿比鸭蛋青贵那么多，颜色有价格高低，有好看有不好看（每个人审美是不同的），但是不能说好坏，有的人就喜欢青白玉，不喜欢纯白色的，也有的人认为鸭蛋青比菠菜绿好看，羊脂玉贵，是资源少，人喜欢的多造成的，所以颜色上切勿跟风，寻找属于自己的色彩。

形

形，一块玉的好坏，形也是举足轻重的作用，形包括形状和大小，当然这个也和每个人审美息息相关，好的雕工首先要裹胚，裹胚的技术和眼光直接影响着形的美观程度，由于玉雕行业文化程度普遍偏低，大家都对形有所忽略，好的玉是一眼看上去是美的，这个很多人理解不了，很多雕刻的师傅为了以大卖高价，往往怕浪费料，【憨大个】很常见，这点确是二哥的强项，二哥改玉很多时候都是做减法，把大的重新整小，把复杂的简单化。形除了和雕刻的师傅审美以为，很多时候也是料所决定的，料一般都是先切成片状，手镯大小的四方形，先穿手镯，然后剩下的手镯芯和边角料，一般做雕刻的师傅都是买穿手镯剩下的手镯芯和边角料，手镯芯的价格和边角料的价格相差很多，原因很简单，手镯芯很明显比边角料更好把握形，我们也经常看到分多杂件背面不是直的，是向里面凹的，这个就是边角料做的，价格就会相对便宜很多，价格相差的原因就是形所影响的。总之形，要审美，为什么二哥说买玉审美很重要，也是这个原因。

工

中国的玉雕炉火纯青，从古代遗留下来三大派，以上海和杨州为代表的苏工，以南阳为代表的北方工，以揭阳为代表的南方工，北方工深受皇家文化影响以厚重沉稳、典雅大气，胎体厚重线条粗狂而闻名天下，南方工以镂空雕透雕，细节的逼真刻画，巧用俏色而独霸一番苏工把北方工雄浑大气和南方工的细致结合另形派系，作品造型饱满、层次清晰，细节刻画逼真成为当代一绝，有的朋友纳闷了，那新疆呢，和田玉的产地，是啥工？，新疆的维族朋友不会雕刻，对中国的传统文化也不了解，玉雕的很多题材和内容都是中国传统的文化。提到玉雕是河南民众自豪而又郁闷的事情，70%的和田玉出自南阳兄弟巧夺天工，但是大家都说他不好。很多人问是不是苏工，让我不知所措，南阳进货哪来的苏工呢，亲的理解应该是在苏州雕刻就是苏工，在南阳的是北方工，在揭阳就是南方工。工分的流派，仅仅是表现的技法特征而已，揭阳也好，苏州也好，60以上的雕工是南阳人，当然在镇平的也有很多苏州和揭阳的雕工。南阳的师傅也有用苏工和南方工的技法，同样道理苏州的师傅也有用北方工和南方工的技法，每种技法的表现都有各自的美妙。就好像不能油画比国画优秀吗，徐悲鸿的骏马图利用国画的笔墨，油画的立体造型，名芳千古。很多大师的作品都融汇三大工，像徐悲鸿大师那样融汇，您说他是哪的工呢？无论哪的工，都会有好的有差的，苏州也有30的工费，南阳也有10万的工费，拿个100的韩料，只会出30的工钱，拿个100万的石头，去哪都得找10万的工费。30的工雕半小时，10万好工构思估计就得要10天，所以工的好坏和地方没关系，和钱有关系，你会花(咨询特价)雕韩料吗？同样你会花30雕籽料吗？油画不是每张都是蒙娜丽莎，国画也不是每张都是富春山居图。为什么南阳石佛寺是玉雕基地请百度《石佛寺无中生有》视频，来自中央四套的走进中国。

此番言论纯属二哥一派胡言，信则有，不信也有，本来写点为列位解惑，没想到一写打不住了，越写越多，浪费大家的时间深表歉意，希望能让更多人看惮不再买受骗了，拜拜！

                                                                                                                   2013.2

正在完善，刺目以待........